Но ещё на покупку подталкивает всякая социальная фигня.
Социальная фигня — это когда покупают не ради себя, а ради того, чтобы другие заценили.
Например, мужчине хочется выглядеть богаче в глазах окружения. Чтобы коллеги уважали, женщины замечали, а одноклассники завидовали. Поэтому мужчина покупает поло с логотипом люксового бренда.
Теперь окружающим кажется, что мужчина стал богаче. За это желание казаться мужчина и отдал деньги.
А вот другие примеры:
👨💼Руководители компании ездят на работу на немецких машинах, поэтому, когда менеджер через 6 лет работы получает должность директора отдела, покупает себе Мерседес.
📱Айфон — дорогой телефон, которым пользуются блогеры, рэперы, модели и богатые одноклассники. Поэтому ребёнок просит у родителей Айфон, чтобы в классе знали, кто здесь самый крутой.
🥋Чемпионы мира по бразильскому джиу-джитсу выступают в кимоно Шойоролл. Белый пояс купит себе это кимоно, чтобы быть похожим на крутых спортсменов.
👟Вокруг только и говорят о новых кроссовках Канье Веста, тридцатипятилетний дизайнер покупает себе эти кроссовки, чтобы о нём тоже заговорили.
Чё с этим делать: если ваш продукт закрывает социальные потребности в крутости, уважении и признании, то докажите это фотографиями и видео.
💸 Дядька едет в своём Мерседесе на работу — кожаный салон, плавные повороты, самостоятельная парковка. Он выходит из машины, весь такой Джеймс Бонд, и идёт делать бабки в офис на последнем этаже Москоу-сити.
🍻 Тусовка молодых и красивых людей в кроссовках Канье Веста. Ребята классно проводят время. На лицах улыбки, на руках татуировки. Все вокруг как бы говорит «Да-да, миллениалы, вы правильно поняли — теперь это модно. А то, что вы покупали раньше, уже устарело».
Заигрывание с социальными потребностями — это не манипуляция. Просто иногда люди покупают не ради себя, а ради других. А задача маркетолога доказать, что те другие точно заценят эту покупку.